Według wszelkich statystyk z ostatnich kilku lat, najlepsza pora na wystawienie domu na rynek i najbardziej efektywna sprzedaż przypada na okres końca kwietnia i początek maja. Oznacza to, że według statystyk, nieruchomości wystawiane na sprzedaż na przełomie kwietnia i maja były najkrócej na rynku i prawie w 50% zostały sprzedane za cenę wystawienia lub powyżej. Statystyki te dotyczą tylko ostatnich 4 lat. Powodów tego jest wiele. Wiosna, czyli wyższe temperatury, które dają możliwość wyeksponowania ogródków domowych oraz ogólny trend wyolbrzymiony przez media, że maj to najlepszy czas na zamianę, kupno lub sprzedaż domu.
Jaki jest dziś rynek?
Stopniowo, po czasie kiedy kupujący musieli walczyć o każdy lepszy dom w dobrej dzielnicy, na razie szykuje się lekka stabilizacja, czyli rynek sprzedających może zamienić się na rynek kupujących. Oznacza to, że teraz już nie wystarczy po prostu wstawić domu na MLS przez agenta i czekać na chętnych kupujących, ale trzeba się odpowiednio do tego przygotować. Ważna jest w tym rola agenta, czyli to, jak profesjonalnie podchodzi on do sprawy. Chodzi tu o wiele czynników: znajomość okolicy, umiejętność porozumienia się ze sprzedającymi, fachowe podejście do potencjalnych kupujących, znajomość posługiwania się mediami np. przy reklamach w Internecie i prasie. Internet, w ostatnim czasie, jest bardzo ważnym czynnikiem przyciągającym klientów. Agent, który mówi, że sprzedaje dom bez Internetu, może nie być najlepszym wyborem.
Przygotowanie nieruchomości przed samą sprzedażą
Ważne jest, aby dom wystawiony na sprzedaż był kompletnie gotowy i to w każdym sensie. Odradzam tzw. wystawiania nieruchomości w trakcie nadal trwających, nawet małych, remontów lub napraw. Jeśli chcemy np. wymalować salon lub położyć kafelki w kuchni, proszę to zrobić przed wystawieniem domu na sprzedaż.
Ludzie kupują to, co widzą. Komentarze typu: jeśli dom się sprzeda, to sprzedający zobowiązuje się posprzątać piwnice lub wymienić okno, nie są profesjonalne, a wręcz działają jak antyreklama. Pamiętajmy, że pierwsze wrażenie jest krytyczne. Widziałem wiele przykładów, kiedy kupujący tylko dlatego odchodzili od nieruchomości, że pierwsza prezentacja odbyła się w trakcie nadal prowadzonych robót remontowych. Tego typu taktyki tylko sprawdzają się przy sprzedaży nowych domów, kiedy kupujący mają opcje np. wyboru dywanów czy kuchni.
Także, może to zabrzmieć śmiesznie, ale jeśli decydujemy się na sprzedaż nieruchomości, bądźmy tej decyzji pewni. Tak zwane i nadal praktykowane próbowanie rynku jest procesem dewastującym przyszłą sprzedaż tej nieruchomości. Jeśli raz dom był wystawiony na sprzedaż i z jakichś tam powodów nie był sprzedany, przy następnej okazji sprzedaży ten fakt z historii działa bardzo niekorzystnie: powstają domysły, podejrzenia itd.
A czas sprzedaży jest sprzyjający: mamy jeszcze kilka tygodni do maja, a więc idealny moment na zakończenie wszystkich remontów lub ulepszeń i wystawienie nieruchomości na sprzedaż.
Po więcej porad w sprawie kupna lub sprzedaży proszę o telefon.
Jacek Hauke
Go-West Rlty
jhauke@trebnet.com
416 827-2614
Uwagi i komentarze na temat tego tekstu prosimy
kierowac pod adres
listy@gazetagazeta.com
Zastrzegamy sobie prawo do publikacji nadeslanych listów, a takze
do ich skracania.
